Лендинг — это продающая страница с описанием товара, услуги или мероприятия и призывом к действию. Основной задачей является сбор контактов или продажа продукта.
Зачастую лендинг содержит информацию о чём-то конкретном: об одной компании, об одном товаре или услуге, об одной команде. Это нужно, чтобы сосредоточить внимание клиента и не вынуждать выбирать. Давайте посмотрим, из каких элементов строится правильная продающая страница.
Как создать правильный лендинг
Чтобы разработать страницу в продающем формате, требуется:
- Определить целевую аудиторию;
- Проанализировать конкурентов;
- Выбрать тип лендинга;
- Правильно структурировать информацию на странице;
- Как создать лендинг без программистов и дизайнеров
- Лендинг-пейдж на AdvantShop.
Теперь о каждом пункте по порядку:
Определяем целевую аудиторию (ЦА)
Создание лендинга без осознания целевой аудитории может грозить потерей бюджета. Чтобы такого не случилось, перед разработкой любого продукта прорабатывается образ покупателя.
Чёткое видение ЦА поможет избежать ошибок при составлении описания, выборе упаковки, дизайна и так далее. Например, мужские запонки относятся к элементу мужского костюма. Если решить, что их покупают мужчины, то весь дизайн и подача будут нацелены на удовлетворение этой аудитории. Но что если ЦА запонок — женщины? В таком случае придётся перекраивать и описание, и подачу, и дизайн. Изменение продукта влечёт убытки, потому важно глубоко понимать свою аудиторию на начальных этапах.
Читайте по теме: «Как правильно составить портрет целевой аудитории?» Анализируем конкурентов
В бизнесе мало кто создаёт инновации, зачастую улучшают то, что уже есть. По этой причине для создания лендинга стоит изучить страницы конкурентов с похожим содержанием. Это поможет представить структуру, учесть нюансы, определиться с дизайном.
Не стоит выдумывать страницу не имея насмотренности. Если вы делаете лендинг «красивым», то это не значит, что он будет «продающим». Лендинг-пейдж работает на широкую аудиторию, значит его содержание должно оставаться понятным для этой аудитории. Стоит использовать привычные приёмы, чтобы не нагружать человеческий мозг, ведь основная цель страницы — донести ценности продукта, а не продемонстрировать творческие способности вашей команды.
Выбираем тип лендинга
Сайт компании
Страница компании нужна, чтобы рассказать о вашей деятельности, услугах и заслугах. На ней можно разместить портфолио, описать цены и ценность продукта.
Сайт компании используют:
- Для сбора контактов.
- Для ознакомления с ценами, каталогом.
- Для записи к специалисту.
- Для записи на мероприятие от компании.
Личная страница эксперта
Личная страница создаётся для демонстрации навыков, достижений и умений эксперта. Через такую страницу можно продавать услуги или товары.
Часто на личной странице есть форма для сбора заявок, контактов, записи на консультацию, вебинар или мероприятие.
Ссылку на личную страницу эксперта размещают на страницах социальных сетей, на визитках или в подписи для e-mail.
Товарный лендинг
Товарный лендинг создаётся для продажи конкретного товара. Страница позволяет подробнее рассказать о составе, преимуществах и выгоде от покупки, продемонстрировать сценарии использования и т.д.
Товарный лендинг в разы повышает конверсию на конкретный товар. С его помощью можно не только продать, но и собрать контакты, а также предложить дополнительные, сопутствующие товары.
Каждый из представленных выше типов лендинга вы можете создать на платформе AdvantShop. В платформе есть готовые шаблоны этих страниц, которые вы можете менять под себя.
Структура продающей страницы
Шапка
Первое, что должно присутствовать на лендинге это шапка. Обычно она содержит в себе логотип и контакты, по которым можно связаться с компанией или специалистом.
Также в шапку включают дополнительные сведения вроде «О компании», «Услуги» и т. д.
Заголовок
Заголовок и призыв к действию это то, что должно быть на первом экране. Это, что заинтересует и зацепит потенциального клиента. Текст должен отвечать на вопрос, с которым человек зашёл на ваш сайт, а также содержать призыв к действию в виде кнопки.
В зависимости от вида лендинга первый экран может состоять только из текста, из фона и текста или из картинки и текста.
Ценная информация
Ценная информация это то, что раскроет тему, поднятую в заголовке. Если в заголовке вы предлагаете записаться на мероприятие от компании, то дальше можете рассказать, что это за компания и каковы её заслуги. Рассказ должен быть лаконичным и лёгким, чтобы человек не закрыл страницу от скуки. Используйте меньше текста и больше иллюстраций, старайтесь облегчить восприятие информации.
В случае, когда в первом экране вы предлагаете поучаствовать в акции, то на втором можете рассказать, как стать её участником. Объяснять нужно просто, чтобы у человека не возникало ощущения трудновыполнимой задачи.
Выгода
После того, как вы рассказали ценную информацию о компании, продукте, мероприятии, нужно перечислить выгоды для клиента. Что он получит, если решит купить товар или воспользоваться вашей услугой? Каков сценарий использования продукта? Посетитель лендинга должен понимать свои выгоды, если он их не понимает, то вряд ли он станет вашим покупателем. Чем привлекательнее вы распишите выгоды, тем выше будет конверсия в покупку.
Призыв к действию
Итак, вы оформили страницу, наполнили её изображениями и продающим текстом, теперь добавим призыв к действию и финальную кнопку.
Количество призывов на странице не ограничивается одной или двумя кнопками в начале и в конце. Если вы формируете длинную информативную страницу, то можете поместить призыв к действию и в середине после блока, который, на ваш взгляд, может побудить клиента к покупке.
Формат последнего призыва к действию зависит от типа лендинга. Если целью было собрать контакты, то разместите форму для сбора e-mail, если целью являлась покупка — добавьте кнопку «купить», «заказать» и т. д.
Подвал
В самом низу страницы должен находиться подвал — визуальный элемент, обозначающий завершенность страницы. В подвале может находиться адрес компании, карта проезда, контактные данные, ссылки на соцсети и т. д.
Как создать лендинг без программистов и дизайнеров?
Создать лендинг самостоятельно может любой человек у которого есть доступ к интернету. Для этого нужно воспользоваться платформой, которая предоставляет услуги конструктора сайтов.
Самыми популярными являются:
Лендинг-пейдж на AdvantShop
Для примера рассмотрим создание лендинг-пейдж на самой популярной платформе — AdvantShop.
На данной платформе можно создать любой из перечисленных выше лендингов. Понятный конструктор позволит собрать целевую страницу и наполнить контентом.
Инструкция по созданию лендинга:
1. Зарегистрируйтесь на платформе AdvantShop
2. В меню административной панели выберите Каналы продаж → Мои сайты → Товарная воронка/Лендинг. Товарная воронка используется для продажи конкретного продукта, плюс помогает организовать допродажи, сбор контактов и заявок.
3. Выберите подходящий шаблон лендинга из раздела Товарные воронки/Лендинги.
4. Воспользуйтесь блочным конструктором, чтобы заполнить страницу контентом: текстом, фото, видео.
После того, как ваш лендинг будет создан, вы сможете поделиться ссылкой на него со своими клиентами в соцсетях либо запустить на него рекламу.
Если статья была интересна для вас - ей можно поделиться